Содержание

Содержание

2. Представление товара или услуги в прямом контакте................ ¹⁰⁵

3. Реклама по телефону........................................................................... Ю6

4. Реклама непосредственно на месте продажи................................ 8

Тема 7. Психология корпоративной символики..................................... *

Тема 8. Суггестивные психотехнологии в рекламе................................

1. Психоаналитически ориентированные подходы........................... 1

2. Гипнотический подход........................................................................ 122

3. Техники эриксонианского гипноза в рекламе............................... 126

4. Нейролингвистического программирования (ЫЬР) подход..-129

Тема 9. Психология отношения к рекламе............................................... 132

Тема 10. Психология света, цвета и формы в рекламе.......................... 140

1. Психология света в рекламе............................................................... 141

2. Психология цвета в рекламе............................................................... 142

3. Психология формы в рекламе........................................................... 148

Тема 1 К Психотехнологии торговых ярмарок и выставок................... 150

1. Ярмарки-выставки как многоцелевое средство непосредственной коммерческой

или предпринимательской коммуникации.................................. 151

2. Психотехнология стенда и его экспонатов...................................... 161

3. Психология персонала стенда.................. ......................................... 167

4. Психология рекламы участия............................................................ 173

5. Психология коммуникаций с посетителями.................................. 175

Глава III. Проблемы психологической эффективности рекламы........... 190

Тема 12. Психотехнология эффективных презентаций.......................... 190

1. Организационно-психологические

аспекты планирования и постановки презентации...................... 190

2. Психотехнология устного выступления на презентации............. 193

3. Психология визуальных вспомогательных средств...................... 197

4. Эффективные презентации: учет психологии аудитории........... 202

Тема 13. Психологическая эффективность рекламы............................. 207

1. Проблемы эффективности рекламы................................................ 207

2. Методики расчета эффективности рекламы.................................. 213

Тема 14. Метод фокус-групп в исследовании

потребительских интересов в рекламе................................... 216

1. Основные характеристики метода фокус-групп................. ,........ 216

2. Процедура фокус-группы.................................................................. 217

3. Психологические особенности работы

ведущего фокус-группы (модератора)........................................... 219

4. Проблемы эффективности фокус-групп........................................ 222

Примеры парадоксальной, провальной

или двусмысленной рекламы.................................................. 223

Литература............................................................................................................. 227